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ebay 輸出とは?始め方・しくみ・リスクを徹底解説!全然儲からない?

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ネットを使って個人輸出をする人が増えていますね。よくあるのは Amazon を使った輸出だと思いますが、意外と穴場かもしれないのが「ebay」を使った輸出です。この記事では「ebay 輸出」の始め方やしくみ、リスクなどについてまとめています。

ebay 輸出とは?

ebay は世界規模のオークションサイトですね。

日本はヤフオクがあるために普及していませんが、世界的に見れば、オークションサイトといえば ebay でしょう。つまり、ebay 輸出とは、ヤフオクやメルカリで稼ぐことと同じですね。

世界規模のオークションサイトで、新品や中古品を販売して利益を出すビジネスです。

ebay 輸出の始め方・しくみ

paypal に登録

ヤフオクでは、お金のやり取りを仲介してくれますが、

ebay の場合、外部サービスの「paypal」を使って、お金のやり取りをします。(paypal は ebay に買収されていた時期もあったようですが、現在は分社化されています)

ebay に登録

ebay のアカウントを作成します。

月額料金は基本的に無料ですが、出品するのに手数料がかかる場合があります。この「出品手数料」の割引を受けるために、月額プランに加入するというしくみです。

詳しくはこちら→出品手数料について | eBay Japan

商品リサーチ・出品

まずは、売れる商品をリサーチします。

ebay で売れている商品を調べたり、ネットの評判などを調べたり等、色々な方法がありますね。「売れるかどうか」と「利益が出せるか」(価格差が出せるか)という観点で調べることが重要です。

「売ってはいけない商品」については以下のページを参照してください

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発送する

あとは、海外に発送するだけですが、方法は色々あります。国際郵便(EMS)で発送する方法が安くて簡単なので、おすすめです。

代行業者を使えば、面倒な手続きをせずに済みます。手数料は1件当たり200円前後から可能なので、それほど費用もかかりません。

無在庫であれば「仕入先→代行業者→お客様」ということで、完全にネット完結ということも可能です。

儲かるのか?

時間がかかる

ebay は結果が出るまでに時間がかかります。

「月間出品制限」(Monthly selling limits)というものがあるので、最初は月10品、月合計500ドルまでしか出品できません。運営にお願いして、出品制限を広げてもらうことができますが、1カ月に1回だけです。

やり方によって違いますが、普通は月20万円の利益を出すのに、月4000品、月合計200万ドルぐらいは必要でしょう。【根拠↓】

月に3000~4000品出して、約40~50品売れるという話があります。(参照ページ:「eBay 無在庫輸出の基準値と出品数について」)

私もそのぐらいです。

月40個売れたとして、月20万円の利益にを出すには、1個当たり5,000円の利益になる必要があります。

利益率を10%とすれば、1つあたりの価格は5万円。5万円×4000品=2億円=200万ドルは必要というわけです。

私の場合、200万ドルに行くまでに、約1年半かかりました。

新品は不利

ヤフオクもそうですが、オークションサイトは基本的に新品を売る場所としては不利です。

新品を買うなら Amazon などのネット通販サイトに行ってしまう。それは世界でも同じですね。ebay で稼ぐには、中古品販売がメインとなります。

ちなみに、中古品を販売する場合、「古物商許可」が必要です。その点は以下の記事にまとめています。

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消費税還付を受けられる

商品を外国に販売した場合、消費税の還付を受ける対象になります。

海外からは消費税を受け取ることができないので、その分の消費税が還付されるわけです。つまり、仕入れの際に消費税がかからないものとして計算できるので、その分利益率が大きくなるわけですね。

詳しくは、以下のページを参照してください。

ebay や Amazon など個人輸出の消費税還付の手順、必要な書類について

Amazon や ebay を使って個人輸出をした場合、「消費税の還付」を受けることができます。仕入れ時にかかった消費税 ...

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とにかく何を売るかによる

ebay 輸出は、とにかく何を売るかで結果が大きく異なります。

「ebay で稼ぐ方法」系の情報商材を買っても、基本的なやり方は教えてくれますが、具体的に何を売るべきかは教えてくれません。

教えてくれたからといって、同じ結果が出るかというのも微妙な話ですね。すでにレッドオーシャンになっているかもしれません。自力で売れる商品を研究していくしかないでしょう。

リスクは?

ebayで販売することのリスクについてまとめました。日本国内で販売する場合とは少し違うリスクがいくつかあります。

返品リスク

通販系のビジネスにつきものなのが「返品リスク」ですね。海外の購入者は、日本よりも返品率が高く、気軽に返品してきます。

返品された商品の状態が良ければ再販売できますが、悪い状態で返品される可能性もあります。ある程度の返品リスクは覚悟のうえで運営しなければなりません。

無在庫で販売するとしても、返品があれば、それは在庫になります。商売をする以上、在庫リスクからは逃れられないですね。

商品が届かないリスク

これはお客さんが返品したいと思わなくても、商品が何らかのトラブルで届けられないというケースです。

お客さんの住所が間違っていたり、お客さんで受け取りに行く必要があるのに対応してくれなかったり、現地の配達員がいい加減だったりなど、色々な原因が考えられます。

再発送しても届かない可能性が高いですから、在庫になってしまいますね。

商品消滅リスク

これはレアケースですが、ないわけではありません。

商品が配達中のどこかで行方不明で、追跡や、荷物の調査をしても見つからないというケースです。

保険をかけているから大丈夫!とは限りません。保険を適用するには、お客さんにも手続きをしてもらう必要がある場合があります。国際郵便(EMS)で送った場合はそうです。

つまり、お客さんが音信不通になると、保険金は一切もらえません。

Paypal や ebay はセラーに厳しいですから、商品が届かないとすぐ返金しちゃいます。お客さんは、お金さえ戻ればあとは知らんぷり!ということも十分考えられることです。(私は1回経験しました)

アカウント停止リスク

ebay というプラットフォームに頼ったビジネスなので、「アカウント停止リスク」があります。

購入者からネガティブな評価を下されたり、ルール違反をすることでアカウント停止に繋がります。アカウント停止になれば、全ての在庫を抱えることになりますから、これだけは避けたいですね。

まとめ

  • ebay で利益を出すには時間がかかる
  • 儲かるかどうかは「何を売るか」によるところが大きい
  • 返品・在庫リスクと、商品の消滅、アカウント停止リスクがある

ネットで仕入れて輸出するという場合は、安く購入するテクニックが重要ですね。その点は以下の記事にまとめていますので、参考にしてみてください。

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